张伟，网名：外来和尚（取外来和尚会念经之意），潍坊网站建设专业设计师，专注SEO/SEM策略研究，网站运营和搜索引擎算法研究，擅长潍坊本地企业的网络营销策划及其研究。

02年从事网页设计，ASP,PHP脚本开发，04年进入中企动力潍坊分公司设计部，从事网站设计工作，同年获得中企动力网站设计大赛第一名，在职期间为潍坊本地包括：山东矿机，英轩实业，润禾管业，福润化工，良丰化学，大洋泊车，山起重工，鲁星钢管，金祥机械，泸河轮胎，顺福昌橡塑，菲达电器，科灵空调，海韵汽车，鑫升机械等一大批知名企业设计制作企业网站，通过与企业客户的深度接触及网站开发经验的积累对中文搜索和用户行为有了全新的认识，深刻的体会到什么样的网站才是潍坊企业真正需要的。开始大量承接具备搜索引擎优化优势的潍坊网站建设项目，有大量SEO应用成功案例，独立运营潍柴零部件企业网站建设及网络营销策划，昌邑华宝纺织企业网站建设及网站营销策划，宏源防水材料企业网站建设及网络营销策划，同时承担国内防水行业门户站-中国防水在线的运营工作，受聘担任国内某知名硬件资讯类网站的搜索引擎优化顾问，山东SEO团队成员，点石互动资深会员。


通过自身六年企业网站建设经验，深度了解潍坊企业状况，能够为企业提供切实可行的网络营销策划方案，注重通过互联网提升企业品牌形象，扩大企业所处行业的品牌影响力，擅长行业网站运营及博客营销，注重企业网站的用户体验，能够准确把握企业产品关键词，并将SEO的思想融入企业网站的建设，让企业网站具备营销力。

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获奖证书：
 

　　首先，网站功能不同价格肯定也不同，复杂的价格自然很高，简单的自然就低。

　　然后同一功能复杂程度的网站为什么价格那么便宜，到底便宜在哪里?

　　1、便宜在使用通用模板，花一天的工时找一些同行业网站模板，改些图片，甚至只改个名称、地址就交货，收你800，你肯定觉得便宜超值，直到某一天你发现网站上还有和你网站很相似的另一个网站时你才知道便宜在哪里。

　　2、便宜在没有调查策划，专业的网站设计都是基于调查策划开始的，只有了解客户的行业、客群、竞争对手才可以有针对性地规划网站，做到反映行业特征、迎合客群、区别于竞争对手的要求。便宜的网站你就不要指望有这样的流程。

　　3、便宜在使用廉价的域名空间，如果你听到域名空间都是白送，肯定觉得好像很超值，且不说这样的域名空间的稳定性和速度会不会对你的客户浏览造成干扰困惑和不耐烦。等你第二年被服务商通知你空间域名要续费时你就知道免费午餐可不是长久的。至于多少钱，天知道是不是一个天价，到时你不给还不行，不给你的网站就等着关闭。

　　4、便宜在员工设计水平，聘请一个会使用网页编辑软件的工人工资和聘请一个设计师的工资相信是不一样的，就像同样会使用刀，医生和屠夫工资就不一样。同样的，软件只是工具，会用软件并不代表就具有某种职业资质!

　　5、便宜在编程水平，同上面一样的道理，好的程序员他可以保证网站程序的运作速度和运作稳定，还有保障客户资料、产品价格等商业机密的安全性。

　　6、便宜在没有针对性设计，不同行业不同公司网站的宣传方式都会有所不同，需要网站来配合解决日常的一些客户问题也不尽相同，比如如果你是一家某机械代理销售企业，那么在网络上提供便捷的“维修查询”功能就非常让客户受用。而便宜网站一般就是“首页、简介、产品、联系”四大模块。

　　7、便宜在没有设置供搜索引擎搜索的关键字，便宜的网站是不会帮你设搜索关键字的，甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称(用了别人公司网站模板的结果)，至于图片的替代关键字，那更是一省了之，这样的网站就不要指望被免费的搜索引擎收入了。

　　8、便宜在没有考虑兼容性，别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试，IE浏览器能打开就好了，至于到了用占国外客户大半使用量的Netscape、FireFox浏览器浏览，网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了。

　　9、便宜在没有良好的售后服务，便宜的网站为了更多的节约成本，他是不会有很好的售后服务的，甚至根本没有。他们也不会对你们的网站营销提供跟踪服务，及时提供相应的专业建议，而专业的网站常常会给客户提供专业的技术指导，帮助企业有效利用网站。

　　10、便宜在其它的细节，而这些细节都可能给你的网站带来这样那样或大或小的损失，形象方面的、效率方面的、安全性的、还有减少销售的等等。

　　总之，便宜的网站是不可能真正便宜的，谁都不会做亏本买卖，省来省去最后压缩的还是网站的质量，最终损失的还是企业自己。而真正划算的，应该是那些给与网站服务商合理利润，让其认真打点网站的企业。

　　写这篇文章可能伤害了一些同行的切身利益，但是很抱歉，张伟以为这种黑幕实在不利于一个行业的健康发展，张伟一向主张合理利润，诚信经营，公平竞争，这样才能营造一个良性发展的行业环境，我也相信很多有自信有实力的同行会赞成我的观点。

　　地方性餐饮网站多以资讯类为主，比如美食菜谱等，没有特殊的功能,在推广过程中有一定的难度，只靠流量带不来很大的效益。餐饮网站应该类似于中间服务商，需要丰富的商户资源作后盾，更需要大量的消费者，因此餐饮网站应该采取“双轮”的经营模式，即一方面发展消费者用户，一方面扩充合作餐厅队伍。因此在推广时，我们要注意向商户和消费者两个方向的同步宣传。今天就简单介绍下潍坊餐饮网站运营的基本方式：

　　一、 网站的定位直接决定推广的重点

　　今天看到潍坊餐饮网，它是一个基于分类信息模式建立起来的商业性网站，介于纯粹的公益性网站和商业性网站之间，因此定位就明确此网站与同类餐饮网的区别，给用户更多的自由互动空间，在推广的时候，尤其是软文操作的时候除了大众化的的强调订餐折扣之外，其强大的在线点评功能也是吸引用户的利器。

　　二、研究网站盈利模式，开拓新的推广手段

　　餐饮网站一般的盈利模式不外乎三种：

　　1、 收取餐厅会员的年费。

　　2、 订餐业务返还的佣金，即从用户通过餐饮网订餐中收取部分手续费(由商家支出)

　　3、 网站广告位。

　　其实除此之外，高明的网站运营者还有第四手——通过收集网站会员的评论和研究优秀商家的经营模式，为部分合作餐厅提供经营诊断，进行整合营销传播(比如大众点评dianping.com)。这种方式的好处在与可以不需要通过外部的市场调查，充分利用网站自身的会员点评和论坛收集资料，节省了大笔的资金，只需要专门的市场策划人员加盟即可为餐厅提供一个全面而细致的营销方案。为商家和消费者提供信息展示平台的同时提供全方位的营销咨询服务，就明显的吸引了商户的注意。轻松赢得了大量的客户资源。

　　三、线上推广线下推广齐头并进

　　线上推广的方式除了传统的论坛发帖、友情链接、软文宣传和邮件群发外，最重要的还是引起餐饮人士的关注，比如可以加入一些本地人气较高的餐饮博客圈和餐饮论坛。主动关注行业内的名博，从专业眼光来发表评论并直接附上自己网站的地址，往往会赢得游客的的回头一击。这样“借名博势增自己之流量”就能很快提高网站的人气。

　　线下的推广方式则丰富的多，常用宣传方式在此不详说了，每个网站经营者都知道的。

　　张伟想提两个曾经看到的比较有效且实用的宣传方式，一种是塑料袋宣传，网站如果经济允许的话，可以再塑料袋上印制餐饮网的介绍，免费送给快餐店，这样一来，不仅能建立良好的商户合作基础，并且可以借助商户之力向目标受众直接传递网站信息，吸引用户从其他网站转移目光到本网站上来。

　　张伟提示潍坊企业朋友们：我们跨入网络营销的大门，一般都是从企业网站做起。企业经营是以盈利为目标。那么我们也应该以建设营销型网站为自己的宗旨。张伟在这里说的营销型网站并不等同于一般的购物型网站。它是企业一整套营销理论体系在网站上的综合体现。一个合格的营销型网站，客户在访问你的时候就相当于到你的企业实体考察和参观。如果客户远在千里之外，那么他就免去了买车票、定机票。匆匆忙忙的舟车劳顿之苦。通过网站对您的企业实力和资质就能有一个全面的了解。通过与在线销售人员的沟通。可以达成合作意向。摆脱传统营销渠道错综复杂的人际关系链条。大大降低营销成本。让很多中小企业有了更多与大企业同台竞技的公平竞争机会。

　　如何才能真正的建立一个营销型网站?

　　张伟在这里主要想从企业管理的角度谈谈营销型企业网站的建设。相信很多企业几年前就已经经历过这样的过程。公司觉得开展电子商务应该不错。由老总直接拍板，或者部门经理负责。联系个网站建设公司。网站建设公司出一份策划方案。罗列一堆技术原理和网站大概功能模块。企业负责人凭借自己的感觉。觉得说的有道理就达成合作。用一两个月时间，企业网站就诞生了。建完以后简单上传一些企业资料，没事转载点业内新闻之类的。就等着客户找上门。期待着电子商务的结果了。感时髦的弄个在线咨询，然后把账号直接给客服维护着。结果左等没消息，右等没业务，用不上半年，大家几乎就对这个茬都忘的一干二净了。老板还后悔当初投入的钱都打水漂了。啥好处没得到。

　　普通的网站建设公司懂得的更多是网页设计技术，对于传统的销售原理和渠道并不精通。所给出的网站策划书大多数是套用几个固定的模板，往往与实际的销售需求相去甚远。对于特定行业客户的特殊需求往往难以满足。比如，我是装饰的企业。那么更多的实际装修效果图，往往是客户最想看到的东西，但是对于机械生产的企业，实际的产品型号，各项参数和具有的功能等等文字信息往往是客户最想得到的。这些东西只有我们销售人员才知道。网站建设人员并不能非常好的把握。所以要建设一个真正的营销型网站，企业需要跟网站建设公司进行很好的研讨和沟通。并且企业内部要充分调动销售骨干献计献策。并请专门的网站建设专家，大家一起研讨磋商。最后融合双方的优势得出最优的方案。企业如果真的决心开展电子商务，那么最重要的还要制定好后续的网络推广计划。一个网站的建立只是一个开始。只有推广出去以后，获得大众的认可才可能带来客户，和更多的利益。

    最近在搜索引擎中搜索潍坊SEO已经发现有N个网络公司在做相关的收费服务，其实对于企业而言，SEO当然是重要的，但还有更重要的东西，所以我们如何使企业全面的分析自身状况，从而定制符合自身状况及行业背景的网络营销方案，SEO只是众多网络方法中的一部分，我们需要有超过一半的时间是在与企业进行沟通，讲解各种网络推广方法的优势与局限，各种营销策略的操作流程与效果，从而使企业能够对自行制定切实可行的营销方案。

    我们需要知道网络营销是企业市场营销的一部分，SEM是网络营销的一部分，SEO是SEM中的一部分！

    所以企业应该懂得SEO的重要性，更要懂得网络营销的各种方法，举一个很小的例子一个从事劳保鞋销售的朋友，听了我的建议没事的时候就手工在潍坊信息网等本地免费信息网站注册商铺，发布供应消息，开始的一个月没有任何反馈，但是一个月，销售额增加了一倍，他现在已经很少主动拜访客户，而是将更多的精力投入到了网络营销的运作，所以对于最基本的产品销售，勤快一点，简单的商铺注册依然可以达到与SEO一样的网络营销的目的。

        07年初，张伟的主要精力开始转向网络营销的研究和实践，对于许多SEO从业者来说，我们的体会是：

        SEO只是一种网络营销的方法，他不能解决所有的问题，远远不能！
        SEO将是一门通用性的技术，是大部分行业人士所应该了解的知识，不再神秘，实力更为重要，坚持更为重要，做“好网站”更为重要。
        SEO从业者应该将其看作一个工具，就象计算机专业一样，专业从事编程的人士并不多，但操作计算机将是基本的工作能力，在各个行业、各个网络营销流程中，注入SEO的思维。
        SEO从业者应该在网络营销的其它领域中规划自己的职位。

       2009年，经济危机对网络行业也带来了不小的冲击，企业网站的保有率也开始下滑，但是同时有很多本地的企业加强了网络推广的力度，比如潍坊有一家蓝天医院，和一家肾病医院，主要利用SEO带来流量，他们不做百度竞价，而是制作了许多专题性的网站，通过这些网站带来针对性的IP，有兴趣的朋友可以了解一下，这两家家医院总共有多少网站。