何谓博客营销：简单地说，就是利用博客这种网络工具开展网络营销活动，称之为博客营销。

　　初次让我领略博客的威力是木子美事件，一个貌不惊人的女人用博客迅速飚红网络媒体，进而引发传统媒体的全国大讨论，而后的竹影青瞳、芙蓉姐姐无一不是在自身条件并不出众的情况下利用博客和人们的猎奇心理一炮而红。作为一个网络传播研究者，脱开事件看本质，让我陷入了沉思：企业是否可以利用博客达到宣传企业、推广品牌的良好效果，企业该如何合理正确而有效地利用博客， 这也成了杰狮传播研究的一个重要课题。

　　答案是肯定的。

　　首先博客的低成本运作，恰巧符合企业开源节流的目标。目前国内外的博客绝大部分都是免费服务的，如blogcn.com、mblogger.cn、yourblog.org等都是免费提供服务的，包括提供域名、空间等。所需的只是维护的人力成本。

　　其次，博客的操作简单，无需专业的网络知识，按照提示和帮助就能进行操作。

　　第三，增加企业信息流通和品牌传达。目前Google、百度、Yahoo等搜索引擎都对博客内容有良好的收录和检索能力，利用博客可以有效地增加企业信息传播量和机会。

　　第四，通过博客的专业内容，可以提升企业的美誉度和专业形象。

　　第五，增强企业知识积累，提升企业品牌形象。通过源源不断的内容的添加，会积累大量专业的文章和内容，极大地提升企业知识累积和专业研究，从而从某种途径上避免被竞争者超越。众所周知，建立权威门户网站可以吸引大量的特定访问群，但成本非常高，而且没有专业的网络传播专家进行指导，企业要实现该目标很困难。但博客具有某些门户网站的特征，如它也是具备自动增长的内容管理系统，可以方便地添加和收集内容。

　　博客营销推广策略

　　博客营销推广计划是企业网络营销策略的一部分，是企业网络营销管理的重要环节。它不仅是博客营销的行动指南，同时也是检验其效果是否达到预期目标的衡量标准。与完整的网络营销计划相比，博客营销推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，至少应包括三个方面的基本内容：

　　1、确定博客营销的阶段目标。不同企业，行业的差异，在制定阶段目标是一致的。应根据自身企业的实际情况，尤其是企业的网络营销策略而定。比如：一月内博客传递的阶段内容；更新周期；每天将实现的浏览量、点评量；在主要搜索引擎的表现，相对排名与网站、博客链接的数量等等。

　　2、在博客传递信息服务中，不同阶段所采取的推广方法。原则上要求具体、详细、可行。并列出各个阶段的具体的推广方法，反对假、大、空。因为它是博客营销的行动指南，必须明确其方法的内容、步骤、操作措施等。比如：关键词与搜索引擎的名称；博客传递的主要形式(软文或广告等)；事件营销活动(炒作、线上活动等)；与论坛社区相结合(社区和线下活动等)；需要投入的费用等等。

　　3、博客营销推广策略的控制和效果评价。这是企业最容易忽视，也是操作起来较为困难的。因为博客营销的推广具有许多企业自身无法控制的因素，以及其效果很难予以指标量化评估。但是对阶段目标的控制，或推广效果的评价还是应该做得到。比如：是否按期更新；搜索引擎是否达到目标；以及推广方法是否有利于企业产品价值的传递，进而获得订单等等。对博客营销推广计划的控制和评价是为了及时发现博客营销过程中的问题，保证其活动的顺利进行，同时，它又为企业的决策反馈或提供了信息依据。

　　企业博客营销的方式

　　1、避免商业味太浓。鉴于博客的性质，如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内容，相信读者不太会感兴趣。

　　2、避免流于形式，没有实效内容。如果你的博客没有太多内容，或东抄西拼，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实，只会降低企业的品牌形象和影响，有不如无。正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。

　　3、避免将博客当成排名工具。有很多企业或个人博客(某些网络公司的杰作)基本没有什么内容，但放了大量的无意义链接，以达到提高排名的效果，这样太功利的做法从长远看，也是没有太大意义的，甚至会带来很大的危害。

　　4、企业博客宜全员参与。博客的成本低廉，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。这也是毛泽东的人民战争的思想精髓。

　　5、企业如果在这方面开展的比较成功，可以考虑使用独立服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户和其他外来者开放申请。众所周知，免费的服务，服务方是不承担任何责任的，所以服务也是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的系统，则可专人管理，定时备份，可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同行、客户来申请和建立自己的博客，让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来，更大层面的扩大企业影响力。

　　09年8月份成功营销提出的湿营销的概念，对于整个的中国营销界具有革命性的意义。

　　湿，是指基于社区化、互联网化的分享、对话、合作和行动，一种无组织的组织力量，与此相关的“湿营销”和邢明许久以来的“虚拟人生”梦想不谋而合。刘兴亮认为，从长尾，到蓝海，再到湿世界，这是一个一脉相承的互联网式的科学体系。一觉醒来，我们可能会发现周围都“湿”了：湿互联网，湿工作，湿生活，湿营销。

　　“湿”营销是什么：DCCI互联数据中心认为，现在的营销已经开始是湿的。相对于传统的“干”营销，具备以下三大要素的营销才称之为“湿”营销：

　　第一，营销的始点是湿的。即诉求是湿的，创意也是湿的。如何做到精准的区隔性诉求和创意是关键。这要求诉求和创意本身就非常精准，本身就能锁住目标人群，且具有极强的区隔性。苹果的“白色”耳机、白色Notebook、苹果的“i”等的差异化的设计和情感诉求使得购买其产品消费者为自己贴上标签，彰显了自己特立独行的性格、时尚的独特身份，奥巴马的“Change”真的湿润了美国人的当事的渴望改变现状的需求。

　　第二，营销的过程是湿的，包括三方面：

　　(1)湿通路，湿营销的通路是C2C的模式(而传统的干营销是B2C模式)，即诉求信息在用户与用户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化(SocialNetworking)特性，每位受众既是信息的接受者，也是信息的传播者。要实现这一点，企业需要善于从旁驾驭社会化环境下的意见领袖，并让品牌的拥护者高度卷入，让营销往正面发展;但要时刻保持民主，因为这是社会化的要求，否则就不成社会。因此，在社会化的营销传播中，企业需以民主的方式引导用户的言行(尤其是负面的)而不是强制、打压用户的言行。

　　(2)湿路径，湿营销的路径是用户与用户的深度对话(ConversationMarketing)，并在对话过程中产生对品牌和产品的信任。湿路径的另外一个要求是深度的互动体验，这要求受众与传播的诉求高度互动、深度体验。如Nikeplus.com网站让跑步者通过下载耐克的应用软件到iPod，测算跑步时的速度、距离等，再把这些数据输入该网站，查看锻炼的情况，并可以和朋友交流对比，真正形成湿的营销路径。

　　(3)湿优化，湿营销不意味着粗放式的、放任的营销。湿优化要求营销者不断的通过建立动态的数据库，进行动态的分析和优化，这一点往往被忽略。如在营销的过程中，哪些已经成为你的客户，原因是什么。哪些接触了我们的诉求，但还没有成为我们的客户，原因是什么。企赢创始人张何认为，通过不断的优化，我们才能一步一步的让营销效果和能见度更高。奥巴马每次竞选时都通过构建选民数据库，对不同的选民采取不同的策略，精耕细作。

　　第三，营销的结果是湿的。湿营销产生的结果应该是湿的品牌和湿的销售。湿营销结果要求产生用户乐于传播的品牌口碑，这样品牌的传播就不会因营销活动的结束而结束，而是不断的持续，同时，对产品的购买结束实际上没有结束，而是分享的开始、推荐给他人的开始。

　　针对潍坊整形医院的网站，我们来好好的分析下关键词。热词不要花很大的精力去做。就拿医学整形这词来说吧，这次是相当热的，做起来难度是很大的，就算做上去了，前面的那些竞价足够把你的站埋在下面而无人问津。这就是热词的一个弊端，但是对竞价服务来说是很好的，既然热词我们不能花很大精力去做的话，那么我们就要花时间去做长尾词，在长尾上的讲究就很多了。首先我们要开始分区域性。我的网站是主要针对潍坊的，那么这类的长尾词就有很多，想想看，谁做个整形手术会跑到别的城市去。

　　从近义词来选择长尾词，这是很多用户搜索的习惯，当搜索一个词出现的结果没有自己想要的信息，那么他们就会尝试以近义词和相似词来替代。举个例子来说：“潍坊吸脂减肥多少钱?”那么我们就可以引申为“潍坊吸脂减肥的价格”“潍坊吸脂减肥的费用”等等。

　　还有用户在搜索的时候，一般都是想了解某种医疗技术的效果的，所以就有很多人问：XX怎么样?XX效果好吗?等等，我的医学整形网站也做了类似的长尾关键词：吸脂减肥痛吗?等等。用户在搜索某项医疗服务的时候会出现很多网站，这些网站都是隶属于各大医院的，所以他们也会搜索一些医院比较的词。举例子：“潍坊吸脂减肥医院哪家好?”等等。当某项技术有不同手术方案的时候他们也会进行比较，分出区别：吸脂减肥和药物减肥的区别。

　　说医疗网站需要好好的把握用户的搜索心理，其实所有的网站都是需要好好的把握用户的心理。单纯的想靠热词来大量流量还不如多做一些长尾词，所以进行长尾词选择时就显得格外的重要。

　　从上面可以看出，广告产业从不成熟逐渐走向成熟，从原来的弹出(CPV)到点击(CPC)再到注册验证(CPA)的发展，很明显可以看出广告客户的真是需求，他们所要的是好处，他们想把最简单的投资转化为最实际的利润。而当今CPS(营销广告)的出现，带出了网络广告以后的发展趋势，CPS的系统化合模式化更可以看处理，CPS通俗的说就是，你从客户那里拿到东西，然后去卖，客户从中间给你提成。CPS计费方式为卖出才有钱可以拿，卖不出入广告客户不会付任何款项给你，这样大大减轻了广告客户的投资，并可以获得1：1的业绩。所以CPS是未来网络广告的主导者，而SEO网络营销正是CPS的体现，因为SEO做的就是网络营销，就是为了卖产品而去卖产品，且是以最小的投资获得最高的利润。

　　而根据百度官方消息，百度公司将在今年的12月关闭广告竞价服务，启用广告与搜索结果分离的凤巢系统，不可否认，百度左侧竞价的取消将为SEO行业的发展带来前所未有的广阔空间，而从另一方面也为依赖于百度竞价的网站提出了更严峻的挑战，不管凤巢带给我们的是什么，毋庸置疑的是，以往依赖竞价流量的网站需要加强自身内功的修炼，以获得更多的自然流量。

　　总之,SEO依然成为现今网站的必备武器，从现在开始做好网站的细节处理尚且为时未晚。

　　网络营销策略改变了传统营销渠道;使生产商与最终消费者直面相对成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所削减;网络营销定价、品牌、广告策略也带来不容忽视的影响，它以多角度、多板块、多手法来开展营销与服务。提高企业网站品牌，强化品牌辐射力和感召力;让网络使用者在游戏过程中潜移默化地完成了对产品信息和品牌的认识。

　　网络营销不带有任何的炒作色彩。是以单纯的通过网络平台与客户达成消费共识。是以方便快捷为前提的满足客户要求的营销手段。

　　而网络炒作，是通过网络引用或制造一个事件、热点、人物等引起网民的共同关注，实现企品牌，产品等知名度的网络手段，以此来提升企业形象，产品销售等。

　　网络炒作作为互联网营销的一种新的手段。也已渐渐被人们所熟知。

　　早在2005年，天涯网站上的一条鄙视农民工和嘲笑穷人的帖子最初出现的时候并没有引起太大的关注。但是很快一条闻所未闻的对中国贵族生活的描述及博爱、宽容精神透析的回帖迅速引起了大家的兴趣。在这个回帖中描述了中国隐秘贵族的：价值数万美金一瓶的拉菲酒是他们的除夕晚宴用酒，只开雪弗兰的车，他们去非洲打猎，去阿拉斯加钓鲑鱼，他们鄙视比尔?盖茨这样的暴发户，他们尊重穷人……这种网民闻所未闻的生活状态迅速激起了数十万网民极大的关注。

　　如果说这种网络炒作行为不是厂商主导的话，那么另一个例子就带有非常鲜明的厂商主导的痕迹，并且取得了良好的效果。5.12后，在天涯上，一个“封杀王老吉”的帖子吸引了无数人的眼球。这篇帖子吸引了数百万的浏览和点击，并有数万回帖。无数的网民表达了对王老吉的尊敬，并表示要“买光、买空”王老吉。

　　红牛《能量之旅》的网络传播吸引了超过1000万的网民“参与”，他们不光“热议”，而且直接参与到活动中，他们在论坛上发布旅途的感受，贴出自己的照片与网民分享，他们津津乐道于这一事件。

　　体验替代了“公信力”，他们用“我在故我思”的方式进行着“口碑传播”;事实上，网络炒作传播已经具有了“口碑传播”、“网络营销”和“体验营销”的三重功能。

　　网络炒作与网络营销传播并非只需要掌握网络传播概念即可，而是基于网络技术，对于搜索引擎抓取原则，媒介形式的独到理解和运作方法，都会制造一定的竞争壁垒。

　　事件营销专家黄相如认为：除了常规网络炒作营销稿件传播之外，论坛传播要利用网民的互动性特点，通过互动讨论的方式让话题产生“热议”，这将是促使网络话题传播的方法之一。 在网络公关传播中，“关键词策划”是显著区别于传播公关的，一般来说，在传统公关传播中，关键词就是企业品牌，产品品牌;基本属于固定模式。

　　八匹马传媒网CEO黄相如在对“网络热词”的研究后认为，在网络传中，只有对网络热词进行甄别、遴选，并依据品牌的战略需要，设定大约50个左右的关键词，并确认几个核心关键词;同时符合“网络热词”的遴选原则，才能让企业新闻、信息最大限度曝光，获取最佳传播效果。

　　单向传播取得效果的时代已经结束，双方传播的时代已经来临，企业应开展网络事件炒作营销调动各种可利用的资源来增强目标受众的参与性，这里有两种模式：一是主动模式;一是借力模式。主动模式就是主动创造一些事件来吸引网民的注意力，需要注意的是自己主办的活动一定要有创新性、公共性与互惠性，否则很难吸引公众的眼球。借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。

　　好的网络炒作是成功网络营销的必然组成部分，合理有效的利用网络炒作会给进行中的网络营销活动起到有力的推动作用，潍坊企业你关注过企业品牌的炒作吗？

　　下面主要跟大家分享一下，关于博客流量来源的其中一个方面：网站的链接，尤其是其中的博客链接。

　　很多的博客写手都喜欢链接：当另一个博客跟你做链接的时候，会因为不同博客的读者群都各不相同，有可能会多出10个人或1000个人访问你的博客，进而提高你博客的流量。顺着其他博客的链接所连接过来的人基本都可以分为三类：其他博客写手;“过路”读者和新读者。

　　博客所获得的链接，大部分都是来自其他博客链接。如何能获得这个链接呢?当你的博客能让其他的博客写手进入访问，那你就极有可能获得链接。博客的流量基本都是以倍数增长的。一传十，十传百。即使都只是小博客的链接，但最后也有可能为你的博客带来偌大的新读者群。

　　从其他博客上带过来很多的“过路”读者，很多人认为这类的读者本身并没有很大的价值，基本上他们都只是走马观花。然而，千万不要忽视“过路”读者的价值。当你的网站有某一方面吸引住这些读者，一次，两次，三次留下印象后，他们最终会记住你的博客，记住你的品牌，进而成为你的读者。

　　最后一类就是新读者，这是一类潜在的客户。掌握好每一位读者的需求，让读者了解你的想法，以最好的态度做好博客，留住读者的心。

　　之所以访客会对你的博客进行访问，是因为他们对你的文章感兴趣，对你文章所提的事情感兴趣，因此设计博客的内容是很重要的。吸引从搜索引擎或另一个博客寻找最新内容或相关内容的用户，使之成为你博客的读者，也能进而不断提升流量。

　　1、扬长避短避免竞争

　　这里说的竞争，是指互联网上多如牛毛的同质化网站。很多民营医院开办多家网站，但自己办的网站都有可能内部冲突，如某某男科医院有自己的企业网站，同时又办了某某男科网，除了页面不一样，栏目设置和内容几乎一致，更不用说互联网上成千上万家类似的网站了。同一篇文章能存在于数万家网站上，因此这样的网站建了也是白费功夫，而且很多人也发现了，自今年下半年，百度对不做竞价的医疗网站收录的信息越来越少了。所以如何扬长避短，充分体现自己的优势避免和更强的对手竞争很重要。如39健康网此类门户网站，基本上属于巨无霸，各个病重各项功能应有具有，民营医院办大而全的门户，耗资巨大，人力物力都无法与之对抗。但大航母也有自己的不足，那就是无法行驶在家乡的小河沟里，所以小河沟需要的还是小船。建立以所属辖区内固定人群为目标群体的健康类网站，吸引小范围内的特定群体关注，是明智之举。但为什么大家都在这样做，效果却很一般呢?

　　2、正确把握网站定位

　　逐一建立病种类别，每日转载疾病文章，这样的网站，每家医院有一个便足矣。既然要再办一家网站，就要和现在已有的内容区分开，否则效果可想而已。减少了文章发布内容，那给网友提供什么呢?互动!互动主要包括论坛、问答等栏目，也是个很难操控的东西，因为内容为网友自由发布，有关部门管的很严，也很容易出事。但搜索引擎喜欢，本地化的互动社区网友也喜欢。还有一个需要注意的是，既然不是医院官方网站，就要尽量减少医院广告色彩，在内容选题上尽量包罗万象。除竞争对手外，可以将本地区内一些公立医院和医疗圈内的新闻转载过来，在页面设计上突出公益性质，并做好SEO优化。

        另外在网站内容上，要保健知识和疾病介绍各有偏重，提高保健知识类内容的比重;专题和文章要少而精，尽量采用本地新闻稿件和原创文章，突出网站的地域性和公益性;疾病类的栏目尽量参考39健康网等成熟网站的经验，以就医指南、问答、专家博客、论坛、答疑为主，并要保证相关栏目内内容的更新数量。网友参与积极性不高不怕，只要网站编辑能用心操作，认真转载修改，将问题和文章增加地域性描述，收录效果肯定会明显好于普通的文章发布为主的网站。说这么多，搜索引擎还是王道，但有意识提高网友参与程度，并在医院日常广告中配合宣传，最终效果会比搜索引擎更有用。

　　3、开展好会员制营销

　　网站建好后，一个老生常谈的方法就是做好会员制营销，参照电子商务网站利用会员信息开展电子邮件营销、个性化营销服务。需要提醒的是，不要忘记网站的公益性，不要赤裸裸的给会员发送医院体检、治疗活动广告，可以通过定期发送健康提醒、事件专题等方式提高用户黏度。