《企业网络营销策划全攻略》内容提要
《企业网络营销策划全攻略》是作者多年网络营销策划操作积累下来的经验，与其他营销策划书籍最大的不同之处是：
1.精研SEO策略，2.实战例案分析，3.结合网络创业与赚钱。
《企业网络营销策划全攻略》的前半部分侧重SEO策略的讲解，教读者会掌握每一个细节策略性的操作，后半部分侧重案例分析和网络创业，让读者不但领悟了理论知识，更知道如何把理论知识转化为执行，并利用所掌握的技术为自己赢得互联网的第一桶金。
《企业网络营销策划全攻略》适用于所有SEOer和网络营销的爱好者，尤其对企业网站的推广人员和站长朋友，掌握了本书的知识后可以花少钱办大事，不用再愁网站无流量。也可以作为网络营销和电子商务类专业的教学参考用书。
...

　　随着互联网的不断进步，企业也开始把自已的产品搬上了网络，成立了自己的网站。虽然这些网站站在欣赏角度去看真的挺不错的，但除了老客户就没有新的客户去看了。

　　据了解中国企业网站有上千万个，真正活站并不多。我所说的活站是有人管理，有人优化，有人推广的。而不是花了大钱留着自已欣赏的。怎样让你的网站活过来呢?怎样让你的潜在客户去浏览你的网站呢?这需要网站建设前期做好网站策划，后期做好网站优化和推广。

　　网站策划

　　你打算把网站做得跟某某网站一样只是颜色图片变一下吗?肯定的答案说明你要做的只是个摆设;如果是否定的答案，那赶快行动吧，把你公司的网站弄出属于贵公司的特色，让它能为你带来利润。

某酒店集团在海口开设的唯一一家酒店，酒店不管是在硬件还是服务质量上，都是海口很顶尖的酒店。而在中秋节日前，酒店推出台湾口味“玉宫”月饼，这是酒店第一次推出自己的月饼。为了推广这个月饼产品，更是为了强化酒店品牌形象，酒店携手天涯社区，策划了一个“200盒月饼送给谁？请您出个主义”活动，通过在海口版发帖，说明酒店的概况，详细介绍了“玉宫”月饼的情况，图文并茂的推介了这个活动，其中在活动中设置了一个非常互动的环节，帖子内嵌入问题有奖问答及月饼宣传图片等，通过制造话题，展开有奖投票，激发网友的参与积极性，广泛传播酒店的品牌；网友只要参与投票，指出自己认识应该送给谁，留下身份证等联系方式，就可以机会获得酒店送出的月饼，并可获邀一起去送的对象中送上自己的祝福。
...

最近在负责一个规模比较大B2C项目，从中实践了很多想法和网络运营的模式，同样也结识了很多国内网络营销策划策划方面的专家。
昨日和北大青鸟山东区的一个负责人聊天，他们说到今年的招生很困难，网络咨询和报名的很少，现在公司的钱基本上都投给了网络，公司雇了二个SEM专员，专门调SEM的关键词。学校和SEM专员都很有压力，学校每月需要给这二位SEM专员万元左右的工资，现在招一个学生的成本已经达到3000元，相当之高。
对于这种公司杨帆想说的是应该换换脑子了，让更专业的人做更专业的事！
...

与潍坊的企业主借助，很多时候都会被问到这样一个问题，你看某某公司的网站，排名那么好，网上的咨询不断，到底怎么回事？于是张伟就开始分析对方网站的优势，其实在做网络营销时，分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。作为网络营销的第一步，竞争对手的网站，其优势及缺陷所在。是我们超越他的基础，那么如何对竞争对手的网站进行分析呢？在这里分享一些经验！
1.研究网站主页的源文件，查看对手的关键字设置。
对于竞争对手的网站来说，首先要分析主页，其次分析二级页，依次类推。点击浏览器的页面——查看源文件，在这里你就可以看到对手的关键字设置。一般主页的title就是这家网站的主营业务，title的重要性比较高，如果在这里是一句话，但是这句话中包含了关键字，那么这家公司应该有优化高手哦！description是对这个网页的描述，一般其中包含的关键字也是竞争对手涉及的关键字。
...

网站策划需要一个平衡的艺术，那就是掌握变与不变的度。在多变的情况下，需要保持自己的核心优势。这是面对环境变化所做的必然的战略选择。这也是网站策划人员需要贡献的力量。
所谓的变与不变的度体现在如下四个方面。
第一，不受常规经验约束，不要有太多的条条框框；
第二，用系统思维来思考问题；
第三，顺势而为；
第四，牢记用户核心需求。
首先，不受常规经验的约束。
网站策划没有固定的模式，重要的是符合商业的战略目标。举个例子，很多网站的策划人员在策划会员管理的注册流程时，大多数喜欢把注册流程简化，目的就是为了让用户舒服，让用户能够很快就注册完毕。但是，这并不适合所有网站。成立于1999年的Rent.com是全美国最受欢迎的公寓租赁网站，2005年2月Rent.com被eBay以＄4.33亿现金收购。后来有人在归纳它成功的一个很重要因素就是它比其他租赁网站有更为繁复的用户注册流程。结果是Rent.com在用户注册流程上收集了比其他租赁网站更多的顾客信息。这样做的带来的好处是Rent.com的用户成交率大大提高。
...

　　时常有潍坊的网站站长及网站管理员问张伟，如何做好网站SEO优化，张伟也一直无法用确切的语言概括，倒不是有什么高深莫测的秘籍，主要是SEO牵扯的东西太过零碎，一时无法用确切的语言归纳总结，这两天突发奇想，让做会计的老婆大人，搞了一个方便记忆的数学公式，也算是给潍坊的站长朋友一个交代。

SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4

...

网络营销是一项长期坚持的工作，所以在网络营销的过程中有一些基本功是潍坊企业需要掌握的，就好像以下这五项基本功，是网络营销的四大法宝，只要坚持，招招都能收到意想不到的奇效!
一、知己知彼，深入了解自身、对手及用户。
推广网站，就首先要对自己有个深刻的认识，给自己一个清晰的定位，在整个行业中自身处于一个什么样的位置？当然，要了解自己在行业中的位置，就一定要先得对竞争对手有深入的了解，还要对目标用户的需求做个详尽的分析，只有在这些条件都满足了以后，其他法宝才能够发挥作用。
...

潍坊企业应该明白网络营销不止于取悦搜索引擎！搜索引擎营销只是网络营销中的一个重要方式！
如果在网上搜索网络营销，你会发现所得到的结果除了所谓的关键词营销、搜索引擎营销、网站排名之外，不外乎就是一些教导你SEO（搜索引擎优化、Search Engine Optimization）的信息网站。从中我们确实可以感受到，数字化时代，面对这个巨大的虚拟世界，搜索引擎真的是太重要了，他几乎是我们开启网络营销的金钥匙。
就在这种“得搜索引擎者，得天下”的大环境之下，凡是想在这个虚拟的网络世界中生存的人们，无不尽其最大努力学习SEO，不管是正规的操作方式，还是作弊引导、绑架搜索引擎的方式，只要能让网页出现在最显眼的搜索结果位置上，每天自然带入不少流量，那几乎就成功了一半。
...

做网络营销的目的是什么?
这个问题每一个做网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的：销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好几个有效的客户或订单，而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个掏钱的主。
眼下如何进行网络营销是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络营销更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、疯狂购买网络广告等漫无目的的网络营销方法每天都在重复使用。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络营销失去信心。
...